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Livro 30 anos APDC

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30 anos APDC

Lançamento da Optimus

Lançamento da Optimus CONCORRÊNCIA AO RUBRO 1998 set. “Viemos desequilibrar o mercado a seu favor”. Esta era a promessa da ambiciosa e irreverente campanha de pré-adesão do terceiro operador móvel em Portugal. As expectativas eram grandes. Será que haveria espaço para mais um concorrente? O que poderá trazer de novo? Antes mesmo de a Optimus começar a funcionar, lança a campanha Pioneiros, em que os clientes podiam fazer uma pré-inscrição, sem custos nem vínculos. “Com essa campanha, criámos maior facilidade nas comunicações, oferecendo chamadas para a rede 0933 por apenas cinco escudos por minuto, de e para qualquer ponto do país, a qualquer hora do dia!”, recorda António Casanova, à data administrador com o pelouro do Marketing e Vendas. Em apenas uma semana, a Optimus conquistou 100 mil clientes e, ao fim de menos de quatro meses, uma quota de mercado de 17,5%. Instala-se uma verdadeira guerra de preços e um incomparável ritmo de lançamento de novos produtos e serviços. “Fomos os primeiros a distribuir maciçamente em hipermercados, introduzimos os SMS entre operadores em Portugal, reduzimos significativamente o preço das chamadas internacionais e para a rede fixa e criámos maior simplicidade de tarifários”, destaca António Casanova. Ao fim do primeiro ano, a Optimus contava com 670 mil clientes e cobertura de 100% do território nacional. Para Paulo Azevedo, presidente da Comissão Executiva, a meta era clara: “O nosso objetivo é a liderança”. Embora a marca não tenha atingido esses resultados, é unânime o dinamismo que imprimiu. António Casanova conclui: “Dificilmente se concebe a evolução do mercado móvel em Portugal sem a Optimus. Seria justo falar de um mercado pré e pós Optimus”. 48 | 30 anos, 30 momentos extraordinários APDC Livro 30anos_MIOLO.indd 48 13/11/15 18:53

Paulo Azevedo O lançamento da Optimus foi um facto extraordinário... “…porque foi o operador responsável por acelerar significativamente o mercado das telecomunicações móveis. A taxa de penetração rondava, na altura, os 25% a 30% da população nacional. Com o lançamento da Optimus, conseguimos acrescentar, em apenas seis meses, mais 40% a esse valor e obrigámos todos os outros operadores a acelerarem a massificação dos telemóveis. Os primeiros anos de vida da Optimus foram marcados pelo lançamento de produtos e serviços absolutamente inovadores, a preços substancialmente mais baixos dos que existiam até então. A mais memorável recordação que tenho desses tempos foi a de termos sido reconhecidos internacionalmente pela GSM Association. Em três anos de existência, a Optimus foi premiada com três GSM Awards. Nenhum outro operador nacional, nem mesmo as maiores multinacionais, conseguiram, alguma vez, igualar essa proeza”. António Casanova, à data administrador da Optimus Concorrência ao Rubro | 49 APDC Livro 30anos_MIOLO.indd 49 13/11/15 18:53

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