88 | PUBLIREPORTAGEM DIRETÓRIO DAS TIC | 89 III. Plataformas telefónicas de outbound/inbound com as últimas ferramentas de gestão: CRM próprio, Business Intelligence, Reporting na Cloud…; IV. Plataforma própria de emailing e solução de marketing automático. Estes pilares permitem-nos oferecer um pack de serviços altamente customizável, escalável e flexível, podendo ser adaptado à realidade que enfrentam hoje as empresas que operam na industria de IT. UM NOVO APPROACH PARA A DETEÇÃO E GESTÃO DE SALES QUALIFIED LEADS. Gerar a procura em ambientes B2B já não é tão simples como assistir a uma feira comercial ou contratar um espaço de publicidade numa revista especializada. A geração de procura B2B precisa de ser visível aos potenciais clientes e oferecer conteúdos de qualidade. Os decisores de negócio também são mais pró-ativos na hora de pesquisar referencias das tecnologias do seu interesse, necessitando de mais tempo e mais informação para tomar as decisões adequadas. A excelente execução de uma ação de revenue marketing B2B é composta por três partes: uma base de dados continuamente atualizada e qualificada, a correta eleição das ferramentas de contacto e um método de gestão das oportunidades de negócio. Estas três atividades estão interligadas e o sucesso na implementação de cada uma delas resultará no sucesso das restantes. V. A base de dados permite-nos realizar segmentações ajustadas ao público, objetivo que queremos atingir e o facto de dispormos de uma base de dados altamente qualificada e perfilada, facilita um contacto limpo e rápido com a audiência procurada, um fator extraordinariamente importante para ganhar em eficiência e retorno em cada um dos projetos. A recorrência com que realizamos projetos permite-nos dispor da informação vertical: se fizeram investimentos recentemente ou se têm intenção de os fazer num futuro próximo, além da informação básica da empresa. VI. As ferramentas de contacto ou engines de comunicação devem ser adaptados a cada projeto, em função do tipo de informação a entregar. Na LeadMarket utilizamos canais de comunicação online e novas ferramentas de marketing automation, mas acreditamos que nada substitui o contacto direto mediante a nossa plataforma telefónica como forma mais eficaz para influir no processo de venda e é imprescindível como fonte de oportunidades de negócio. VII. Por último, mas não menos importante, é contar com um método organizado de gestão das oportunidades de negócio, ágil e que facilite em tempo real toda a informação disponível acerca de cada potencial cliente. Tem especial importância, neste caso, um apropriado Nurturing das leads, naqueles casos em que o prazo estimado para realizar investimentos ultrapassa o alcance do projeto ou do ano fiscal. As leads que passam por um processo bem sucedido de Nurturing tem uma alta percentagem de se converter em vendas. Na LeadMarket temos desenhado uma metodologia que agrupa estes três componentes para otimizar os projetos que executamos e oferecer um alto Delivery em termos de ROI. A geração de procura é a chave da geração de leads, as empresas que confiam na LeadMarket para a gestão ativa das leads obtêm os melhores resultados, incrementando a eficácia de acesso a oportunidades e gerando uma poupança considerável para o seu negócio. Assim concluímos, que os nossos clientes que investem na gestão ativa das leads, a longo prazo, obtêm melhores resultados com menos trabalho. Em resumo, continua a existir uma necessidade vital nas empresas do sector de IT de continuar a investir em projetos de revenue marketing que tenham a capacidade de fazer chegar a mensagem à pessoa adequada. NA LEADMARKET TEMOS DESENHADO UMA METODOLOGIA QUE AGRUPA ESTES TRÊS COMPONENTES PARA OTIMIZAR OS PROJETOS QUE EXECUTAMOS E OFERECER UM ALTO DELIVERY EM TERMOS DE ROI.. LMDP-Mounts, Lda (Suporte-IT) Av. António Correia de Sá, 47D 2745-244 Monte Abraão, Queluz Ocidental Tel: 214 391 810 info@suporte-it.pt www.suporte-it.pt Soluções Disponibilizadas Customer Experience; Data Center; Mobile & Telecom LOKA Av. José Malhoa, Nº 16 F, Piso1 1070-159 Lisboa Tel: 967 121 031 sales@loka-systems.com loka.systems/ Soluções Disponibilizadas IoT Lusolabs Avenida da Liberdade, 36 - 6º 1250-045 Lisboa Tel: 211 201 650 geral@lusolabs.com www.lusolabs.com Soluções Disponibilizadas Cloud Computing (SaaS) Lusomatrix - Novas Tecnologias de Electrónica Profissional, Lda Av. Coronel Eduardo Galhardo, 7 -1C 1170-105 Lisboa Tel: 218 162 625 comercial@lusomatrix.pt www.lusomatrix.pt Soluções Disponibilizadas Data Center; Mobile & Telecom; Robotics; IoT; Cloud Computing (SaaS); Security & Privacy MacWin-Tek Software Rua da Olivença, Nº115, Bloco J, Fração C, Apartado 5072 4750-191 Barcelos Tel: 253 826 031 info@macwin.pt www.macwin.pt Maxiglobal, SA Rua da Urtigueira nº 562 4410-304 Canelas Tel: 229 059 710 geral@maxiglobal.pt www.maxiglobal.pt Soluções Disponibilizadas Data Center Principais Gestores Luis Pinho CEO Sofia Seabra CFO Mapidea Avenida Defensores de Chaves, 99, 3ºD 1000-116 Lisboa Tel: 968 779 204 info@mapidea.co mapidea.co Soluções Disponibilizadas Big Data & Analytics MasterLink Av. 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