72 | PUBLIREPORTAGEm diretório global das tic | 73 Um novo approach para a deteção e gestão de Sales Qualified Leads. Gerar a procura em ambientes B2B já não é tão simples como assistir a uma feira comercial ou contratar um espaço de publicidade numa revista especializada. A geração de procura B2B precisa de ser visível aos potenciais clientes e oferecer conteúdos de qualidade. Os decisores de negócio também são mais pró-ativos na hora de pesquisar referencias das tecnologias do seu interesse, necessitando de mais tempo e mais informação para tomar as decisões adequadas. A excelente execução de uma ação de revenue marketing B2B é composta por três partes: uma base de dados continuamente os nossos clientes que investem na gestão ativa das leads, a longo prazo, obtêm melhores resultados com menos trabalho. atualizada e qualificada, a correta eleição das ferramentas de contacto e um método de gestão das oportunidades de negócio. Estas três atividades estão interligadas e o sucesso na implementação de cada uma delas resultará no sucesso das restantes. • A base de dados permite-nos realizar segmentações ajustadas ao público, objetivo que queremos atingir e o facto de dispormos de uma base de dados altamente qualificada e perfilada, facilita um contacto limpo e rápido com a audiência procurada, um fator extraordinariamente importante para ganhar em eficiência e retorno em cada um dos projetos. se têm intenção de os fazer num futuro próximo, além da informação básica da empresa. • As ferramentas de contacto ou engines de comunicação devem ser adaptados a cada projeto, em função do tipo de informação a entregar. Na LeadMarket utilizamos canais de comunicação online e novas ferramentas de marketing automation, mas acreditamos que nada substitui o contacto direto mediante a nossa plataforma telefónica como forma mais eficaz para influir no processo de venda e é imprescindível como fonte de oportunidades de negócio. • Por último, mas não menos importante, é contar com um método organizado de gestão das oportunidades de negócio, ágil e que facilite em tempo real toda a informação disponível acerca de cada potencial cliente. Tem especial importância, neste caso, um apropriado Nurturing das leads, naqueles casos em que o prazo estimado para realizar investimentos ultrapassa o alcance do projeto ou do ano fiscal. As leads que passam por um processo bem sucedido de Nurturing tem uma alta percentagem de se converter em vendas. Na LeadMarket temos desenhado uma metodologia que agrupa estes três componentes para otimizar os projetos que executamos e oferecer um alto Delivery em termos de ROI. A geração de procura é a chave da geração de leads, as empresas que confiam na LeadMarket para a gestão ativa das leads obtêm os melhores resultados, incrementando a eficácia de acesso a oportunidades e gerando uma poupança considerável para o seu negócio. Assim concluímos, que os nossos clientes que investem na gestão ativa das leads, a longo prazo, obtêm melhores resultados com menos trabalho. Em resumo, continua a existir uma necessidade vital nas empresas do sector de IT de continuar a investir em projetos de revenue marketing que tenham a capacidade de fazer chegar a mensagem à pessoa adequada. Joaquim Ribeiro CEO Listopsis Rua Professor Santos Lucas, 29 A 1500-511 Lisboa Tel: 217 100 650 geral@listopsis.pt www.listopsis.pt Atividades Base Equipamento de TI; Serviços de TI Look Concepts Estrada de Vilar, 30A 1º 3810-195 Aveiro Tel: 234 378 618 geral@lookconcepts.pt www.lookconcepts.pt Atividades Base Media Lunacloud Rua das Cardosas 4451-210 Maia Tel: 707 505 157 info@lunacloud.com www.lunacloud.com Atividades Base Serviços de Comunicações; Serviços de TI Soluções Disponibilizadas Cloud Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS) Lusodata Rua Quinta da Nora, 5 B/C 2790-140 Carnaxide Tel: 214 173 567 geral@lusodata.pt www.lusodata.pt Atividades Base Serviços de TI; Software Soluções Disponibilizadas Business Process Management; Content Management; Data Center Infraestructure; ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM LusoMatrix Av Coronel Eduardo Galhardo, 7 -1C 1170-105 Lisboa Tel: 218 162 625 comercial@lusomatrix.pt www.lusomatrix.pt Atividades Base Electrónica; Equipamento de Comunicação; Equipamento de TI Macrosistemas Rua 31, Nº 781 4500-306 Espinho Tel: 227 330 040 geral@macrosistemas.com www.macrosistemas.com Leadmarket A Leadmarket – Business Intelligence & Market Consultancy desenvolve ações de deteção de oportunidades de negócio no mercado das TI, garantindo um elevado ROI. Os serviços da Leadmarket assentam numa base de dados B2B em permanente atualização, muito bem qualificada, com os decisores de negócio e seus dados de contacto perfeitamente identificados, permitindo o contacto direto com os interlocutores corretos para cada projeto. A experiência e know-how dos seus colaboradores e as ferramentas informáticas são o garante de campanhas de sucesso, adaptadas a cada cliente. Atuando exclusivamente para as empresas de TI em Portugal e Espanha, desenvolve as suas ações sobre três motores principais de go-to-market: Lead Generation, através de Teleprospecting; Marketing Digital; Eventos, com grande foco na convocatória e seguimento. Principais gestores Joaquim Ribeiro CEO MAEIL Rua 3 da Matinha, Edificio Altejo, 505B 1950-326 Lisboa Tel: 214 229 110 sales@maeil.pt www.maeil.pt Atividades Base Serviços de TI; Software Ana de Sousa Sales Director Portugal Rui Trindade Account Manager Portugal Bruno Pinela Account Manager Iberia Alvaro Galan Sales Director Spain Soluções Disponibilizadas ERP & Business Apps; Marketing Digital e CRM A conjugação dos três motores permite à Leadmarket ser o parceiro de muitos dos fabricantes de TI presentes na Península Ibérica, bem como dos respetivos parceiros, potenciando o negócio de ambos. • Ações B2B: Demand & Leadgeneration • Marketing Digital • Eventos: Convocatória e Seguimento • Campanhas de emailing com BD própria • Gestão de Canal • Organização de eventos • Criatividade de campanhas e web Tagus Space - Ed.Galileo Rua Rui Telles Palhinha 6, 3º Piso, Porto Salvo 2740-278 Oeiras Tel: 214 876 790 geral@leadmarket.pt www.leadmarket.pt Maincheck Centro de Negócios Ideia Atlântico, Cx 30 4719-005 Braga Tel: 253 696 256 info@maincheck.com www.maincheck.com Atividades Base Serviços de TI; Software Vera Teodoro Operations Diretor Marisa Gonçalves Project Manager | Coaching Fernanda Reis Data Base Manager Ruben Grosso Projects Managers | Reporting Sandra Romano Mkt & Community Manager A recorrência com que realizamos projetos permite-nos dispor da informação vertical: se fizeram investimentos recentemente ou Atividades Base Software www.idc.com www.facebook.com/IDC.Portugal
